成都春季糖酒會現(xiàn)場，熙熙攘攘的展館中，一款造型獨特的招財貓酒瓶前始終排著長隊。在家大業(yè)大酒的展位上，"招財進寶"產(chǎn)品簽單量暴漲，成為本屆春糖現(xiàn)象級爆款。在白酒行業(yè)整體進入深度調(diào)整期，渠道庫存壓力加大的背景下，這種逆勢增長引發(fā)了業(yè)界關(guān)注。
行業(yè)承壓下的突圍樣本中國酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，近年來白酒產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)構(gòu)性調(diào)整特征，當(dāng)前渠道動銷周期較往年延長，消費者選購更趨理性。
在此背景下，家大業(yè)大酒旗下新品招財進寶酒在春糖的熱銷頗具研究價值。記者現(xiàn)場觀察到，其展位酒商和消費者試飲轉(zhuǎn)化率超過65%。
行業(yè)分析師指出："爆發(fā)式增長既需要產(chǎn)品力支撐，更需要精準(zhǔn)把握市場情緒。"
三重密碼破解增長邏輯第一重密碼：財富美學(xué)的場景重構(gòu)。該產(chǎn)品突破傳統(tǒng)醬酒包裝范式，以7只金光閃閃的招財貓構(gòu)建視覺符號體系，每只貓對應(yīng)"好運來""滿堂彩"等吉祥寓意。品牌包裝設(shè)計師向記者透露："瓶身采用特殊工藝，在燈光下呈現(xiàn)動態(tài)光影效果，這種強辨識度設(shè)計在展會上極具穿透力。"
第二重密碼：品質(zhì)創(chuàng)新的平衡之道。國家級品酒師團隊在春糖期間對參展的新品進行盲測，"招財進寶"在口感接受度維度名列前茅，“這款酒既保持傳統(tǒng)醬酒骨架，又通過風(fēng)味平衡降低品鑒門檻，這種平衡策略值得借鑒。"
第三重密碼：情緒價值的精準(zhǔn)捕獲。"招財進寶"的文化敘事切中社會心理，品牌總監(jiān)介紹："我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大部分受訪者希望獲得積極心理能量，招財進寶酒將財富符號轉(zhuǎn)化為奮斗者彼此激勵的情感載體。"這種定位使其在商務(wù)宴請、節(jié)慶贈禮等場景快速滲透。
■行業(yè)調(diào)整期的啟示價值值得關(guān)注的是，家大業(yè)大酒品牌的成功并非單一爆款驅(qū)動。春糖期間其整體銷售額增長明顯，顯示出品牌矩陣的協(xié)同效應(yīng)。專家分析："這驗證了'文化表達+品質(zhì)創(chuàng)新+情緒共鳴'的新競爭模型，對行業(yè)擺脫同質(zhì)化競爭具有參考價值。"
隨著春糖落幕，"家大業(yè)大酒·招財進寶現(xiàn)象"引發(fā)的討論仍在發(fā)酵。在存量競爭時代，如何將傳統(tǒng)文化進行現(xiàn)代表達，如何將品質(zhì)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為消費認知，這個案例提供了多維度的思考樣本。其后續(xù)市場表現(xiàn)，或?qū)⒊蔀橛^察行業(yè)轉(zhuǎn)型方向的重要風(fēng)向標(biāo)。
